IHF 展前約訪指南：如何在 30 分鐘內找到對的供應商

避免走馬看花，讓每一次展會會談都更有效率

對許多採購與工程人員來說，
前往 International Hardware Fair Cologne（IHF）
最大的挑戰從來不是「展會不夠大」，而是——

時間有限，卻供應商太多。

在動輒上千家參展商的情況下，
如果沒有事前準備，很容易一整天逛完，
卻發現真正有價值的資訊其實不多。

本篇文章將分享一套實務導向的展前約訪思路，
幫助你在 短短 30 分鐘內，快速判斷一家供應商是否值得深入合作。

一、為什麼展前約訪，比現場臨時接觸更重要？

IHF 這類大型專業展覽，
對歐洲買主而言，早已不是「現場慢慢聊」的場合。

越來越多專業採購會：

• 提前篩選目標供應商

• 事先約好簡短會談

• 在有限時間內做出第一輪判斷

展前約訪的最大價值在於：
把時間花在「可能適合的供應商」身上，而不是全部。

二、展前第一步：先釐清「你想解決什麼問題」

在聯絡供應商之前，建議先問自己三個問題：

1. 是現有產品有問題，需要替代方案？

2. 還是正在開發新產品，想找更合適的合作夥伴？

3. 目前最大的痛點是價格、品質，還是使用體驗？

這些問題不需要寫成正式文件，
但會直接影響你在展會上「問什麼、聽什麼」。

三、30 分鐘有效會談的核心，不是產品介紹

一場成功的展會會談，
不在於對方介紹了多少產品，而在於你是否快速獲得以下資訊：

• 這家供應商是否理解你的使用情境

• 是否只談規格，還是會主動詢問實際應用

• 是否能清楚說明產品限制與適用範圍

專業的供應商，往往花更多時間問問題，而不是急著推產品。

四、展會會談時，建議優先確認的 5 個重點

在短時間內，你可以特別留意以下幾個面向：

1. 使用情境理解度：是否先了解你「怎麼用」，而不是只看規格

2. 技術回應能力：能否清楚解釋設計邏輯與差異

3. 測試與經驗：是否有實際測試或應用經驗可分享

4. 問題處理方式：當產品不適合時，是否能坦誠說明

5. 溝通是否順暢：是否容易溝通、回應是否清楚

這些細節，往往比型錄上的數據更能反映未來合作品質。

五、為什麼 30 分鐘就足夠做出第一輪判斷？

在 IHF 這樣的專業展覽中，
展會會談的目的不是立即下訂單，而是：

• 快速篩選

• 降低後續溝通成本

• 確認是否值得進入下一階段討論

如果一場 30 分鐘的會談中，
你已經能清楚感受到對方是否理解你的需求，
那這場會談就是成功的。

六、展後跟進，才是真正拉開差距的關鍵

展會結束後，
建議你在一週內完成簡單整理：

• 哪些供應商值得繼續聯絡

• 哪些只是資訊收集即可

• 哪些不適合，直接淘汰

展會的價值，
往往不是發生在展場，而是在展後的判斷與選擇。

如果你計畫參觀 International Hardware Fair Cologne（IHF）2026，
我們也誠摯邀請你在展會期間蒞臨 Enjoying Go Co., Ltd. 的展位，
進一步交流實際應用需求、選型思路與合作可能。

Enjoying Go｜IHF 2026 展位資訊

• 展會名稱：International Hardware Fair Cologne（IHF 2026）

• 展期日期：
  2026 年 3 月 3 日（星期二）– 3 月 6 日（星期五）

• 展覽地點：
  Koelnmesse, Cologne, Germany

• 展館 Hall：4.1

• 攤位 Booth：B018

無論你是採購、工程人員，或正在評估新的供應合作，
我們都很樂意在 IHF 現場用 短時間、重點式的交流，
幫助你快速判斷是否適合進一步合作。

期待在 Hall 4.1｜Booth B018 與你見面。